Pourquoi l’Index de Potentiel de Vente est-il utile ?
1. Sélection
Si vous recherchez un bon vendeur, vous voulez être certain que le candidat soit doué pour la vente. Le SPI fournit une réponse à ce sujet. Vous recevez des informations claires et objectives sur les qualités commerciales et les risques de performance du candidat.
2. Développement
Le SPI améliore l’efficacité des talents commerciaux en leur donnant un aperçu de leurs forces et faiblesses. Le rapport offre des opportunités de coaching et de développement ciblés. Les vendeurs apprennent comment utiliser leurs forces de manière optimale. Ils deviennent plus efficaces dans ce pour quoi ils sont naturellement doués : la vente.
3. Carrière et mobilité
L'un de vos collaborateurs est prédominant dans une fonction commerciale ? Le SPI révèle si le collaborateur possède les bonnes compétences commerciales. Le SPI fournit ainsi une orientation pour la carrière du collaborateur.